Ecommerce y B2B

¿Tu empresa es B2B?

7 de 10 empresas compran en línea, hazle la vida fácil a tus clientes Implementa el e-commerce en tu empresa.

Las transacciones B2B son una tendencia a la alza entre los comercios. Este tipo de intercambios comerciales son más grandes que las compras B2C, y a menudo se basan en relaciones a largo plazo con los proveedores.

¿Por qué este proceso de compra es atractivo para mis clientes? Entre el 50 y 74% de las empresas hacen compras corporativas en línea y el 41% dice que la funcionalidad de autoservicio es una de las tres maneras principales en las que las empresas B2B podrían facilitarles la compra. Por eso, integrar el comercio electrónico a tu proceso de venta es importante.

Pero, ¿cómo logro esto? Lo que necesitas es una plataforma de comercio electrónico e identificar qué tipo de e-commerce es el que deseas implementar.

Al implementar tu e-commerce tienes varias opciones:

1. E-commerce B2B2C:
   • Elimina al intermediario que generalmente existe entre la organización B2B y el B2C.
   • El mayorista o fabricante envía artículos al B2B. Esos artículos luego se venden al consumidor final.
   • El mayorista o fabricante llega al consumidor final asociándose con el B2B o vendiendo directamente al consumidor.
   • Estas transiciones ocurren en línea.
   • El consumidor sabe que está obteniendo productos de una empresa independiente al sitio donde los compró.
2. E-commerce para mayoristas:
   • Las empresas compran productos al por mayor a un precio más bajo.
   • Los productos se compran directamente al fabricante o distribuidores.
   • Todo el proceso se realiza de manera digital.
   • La plataforma muestra los productos de manera más sencilla y crea una experiencia de compra perfecta.
3. E-commerce para fabricantes:
   • Los productos terminados se venden a otros fabricantes o mayoristas.
   • El fabricante produce y luego, vende a una empresa que, a su vez, lo vende al consumidor final.
   • Los compradores B2B buscan una experiencia de compra similar a la de B2C.
4. E-commerce para distribuidores:
   • La logística de la venta se realiza en línea.
     Con este modelo, los distribuidores acortan el tiempo de entrega desde la venta hasta la entrega y crean una experiencia que supere las expectativas del cliente.

¿Qué ventajas experimentarás implementando el e-commerce?

1. Captar oportunidades de negocio.
2. Aumentar ventas.
3. Reducir costos.
4. Llegar a nuevos mercados.
5. Mejores datos de análisis.
6. Mayor eficacia en compras para mayoristas, fabricantes y distribuidores.
7. Mejorar la gestión de compra.

Escucha a tus clientes y haz su vida más sencilla con este método de compra. Recuerda que, asesorarse de expertos en el tema, hará que la implementación sea eficaz y eficiente.